Une semaine pour maîtriser l’art de la négociation et de la budgétisation !

Après Lyon, Paris et Nantes, c’est au tour des étudiants bordelais et toulousains de l’École Supérieure de Publicité de participer au séminaire “Négociation & Budgétisation” ! Ces dernières semaines, nos étudiants de Bachelor 3 Stratégie de communication & marketing ont reçu toutes les clés pour manier l’art de la négociation sur le bout des doigts.

Un séminaire “Négociation & Budgétisation” à l’ESP, en quoi ça consiste ? 🧐

Ce séminaire permet à nos étudiants de prendre en main les outils nécessaires pour mieux comprendre le monde de la négociation et de la budgétisation. Il a donc pour objectif de transmettre aux Bachelors 3 les différentes techniques pour gérer et négocier un budget avec succès. En effet, la négociation joue un rôle important, et pour ne pas la rater, il existe différentes tactiques et stratégies à connaître et exploiter. Le séminaire insiste également sur l’importance de la budgétisation pour différents types de projets, ainsi que sur la bonne façon d’allouer les fonds. Encadrés par des intervenants experts du domaine et désireux de transmettre leurs savoirs et compétences, les étudiants de l’École Supérieure de Publicité bénéficient d’une semaine dédiée à ce projet. Quelques jours enrichissants, mais surtout pertinents compte-tenu de la formation qu’ils suivent. En effet, en troisième année de Bachelor Stratégie de communication & marketing, ils sont formés sur la démarche stratégique ainsi que les enjeux marketing d’une campagne de communication.

Les objectifs pédagogiques sont les suivants :

• Savoir appliquer les techniques de prospection et de négociation
• Savoir préparer une négociation
• Avoir la posture professionnelle de négociateur
• Comprendre comment budgéter un projet malgré les contraintes financières d’un client

À l’issue de ce séminaire, différentes compétences sont attendues :

• Décryptage du client et adaptation
• Préparation efficace de négociation
• Maîtrise d’un budget et des coûts
• Gestion des conflits et du stress
• Posture professionnelle

Ces quelques jours de séminaire représentent ainsi une excellente occasion pour nos étudiants d’apprendre de professionnels. Ils leur permettent également de mieux saisir et appliquer ces techniques à leurs propres projets.

Le séminaire “Négociation & Budgétisation” à Bordeaux, du 23 au 27 janvier

À Bordeaux, nos Bachelors 3 avaient pour objectif de concevoir une campagne de communication complète pour le lancement d’un nouveau produit technologique qui verrait le jour 6 mois plus tard. La consigne ? Modéliser, créer et budgéter la campagne ! Un projet plutôt complet qui mélange stratégie marketing, growth, data, et un peu de création artistique.

Les étudiants ont donc eu pour mission de répartir correctement le budget imposé d’1 million d’euros afin de respecter différents objectifs, parmi lesquels nous retrouvons :

• La conversion,
• La notoriété,
• L’engagement,
• La préférence de marque
• etc.

Accompagnés de Mehdi Hellali, CEO de Newgo, ils ont utilisé différents leviers digitaux et traditionnels comme notamment l’influence, l’événementiel, l’email marketing, le SEA, ainsi que la campagne d’affiche métro et presse papier.

Les mots “ROI”, “ROAS”, “portée”, “couverture” et “engagement” n’ont désormais plus aucun secret pour eux !

Le séminaire de Toulouse, du 6 au 10 février 2023

À Toulouse, des cas pratiques ont été menés par les intervenants durant la semaine :

• Megan Terral, Freelance communication, événementiel & promotion touristique, a accompagné nos étudiants sur le format « jeu de rôle ». Un exercice qui a permis aux étudiants de mieux comprendre le déroulement de la négociation et de la budgétisation.
• Marie-Laure Cambus, Responsable accompagnement et communication, a mené un workshop sur la budgétisation. Au programme : masterclass le matin, et atelier sur “comment constituer un budget” à partir d’un cas concret.
• Laetitia Zhuo, Formatrice et coach commercial, a briefé nos étudiants sur la pratique de négociation et communication interpersonnelle.

Félicitations à tous et toutes pour votre travail et votre sérieux lors de ce séminaire ! 💪

Nous remercions également l’ensemble des intervenants pour leur accompagnement et leurs précieux conseils.

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