L’Amérique latine : nouveau terrain de jeu pour les étudiants en international marketing & communication strategy de l’ESP

Avec les changements internationaux en cours, il peut être judicieux de se concentrer sur le marché Latino-américain : découverte de nouvelles opportunités, remise en question des idées reçues et sensibilisation des étudiants à des options moins traditionnelles. Dans le cadre d’une formation internationale, l’Amérique latine, qui compte des centaines de millions de clients potentiels, doit être étudiée comme un marché spécifique pour élaborer des stratégies commerciales adaptées.

En quoi consiste un séminaire “Latin America” à l’ESP ?

Nos étudiants en première année de Mastère International Marketing & communication strategy se forment au management de marques qui évoluent sur la scène internationale. De fait, ce séminaire “Latin America : how to make it in latin america ?” (trad. : comment une entreprise européenne peut-elle se frayer un chemin pour s’établir en Amérique latine?) a pour objectif de les initier à la réalité ainsi qu’à la multiplicité des marchés. Il s’agit d’offrir des pistes de réflexion sur la pertinence de créer un business ou d’implanter une marque en Amérique du Sud. Les étudiants apprennent ainsi à se poser les bonnes questions. Mais ils découvrent également de quelle manière les décisions se prennent sur ces marchés très spécifiques (business, culture, histoire, etc.).

Les objectifs pédagogiques du séminaire “Latin America”

À l’issue de ce séminaire, nos Mastères 1 International Marketing & communication strategy peuvent justifier des compétences suivantes :

• Être capable de mener une réflexion stratégique pour déterminer l’opportunité business
• Connaître l’historique d’implantation ou de création de marques internationales et analyser leur stratégie
• Comprendre les enjeux terrains à la fois pour la création d’entreprise et pour le lancement d’une marque en Amérique latine
• Maîtriser les do’s and dont’s du business : comportement, négociation, décision, compréhension clients, aspects interculturels.

Comment se déroule le séminaire “Latin America” à l’ESP ?

Encadrés par Avner Uzan, notre intervenant passionné d’Amérique Latine depuis près de 15 ans et formateur social selling, les étudiants ont bénéficié de conférences sur les pays emblématiques de la région. Chaque jour, des conférenciers ont été invités pour partager leurs points de vue :

• Lilian Degano pour le Mexique 🇲🇽
• Elis Coütigno pour le Brésil 🇧🇷
• Diego Nivia et Sergio Molan pour la Colombie 🇨🇴
• Robinson Recalde pour le Venezuela 🇻🇪

Pour conclure cette semaine de séminaire, les Mastères 1 ont dû répondre à une mise en situation professionnelle à partir d’un cas pratique au choix :

• Créer un business à installer dans l’un des pays de la région (parmi ceux cités plus haut)
• Étendre un business (déjà existant en France) en Amérique Latine.

Exemple de rendu de nos étudiants

Le groupe « orange » s’est concentré sur la Colombie. Il s’agissait de profiter de la montée du tourisme pour intégrer le marché avec un projet d’éco-tourisme.

🌐 Retrouvez le site web d’Avner Uzan en cliquant juste ici.

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